森光男・伊勢湾海運代表取締役専務

「営業本来の力が問われる時代になりつつあると感じています」。そう話すのは伊勢湾海運の森光男代表取締役専務だ。ＥＶ化やＡＩ・ロボット技術の進展で顧客の産業構造が変化し、従来の顧客との接点だけでは不十分になりつつあるという。「数年前から“見える化”を合言葉に、顧客の営業情報を集約・共有し、部門ごとでなく全体で最適な提案を行える体制を目指してきました」と話す。顧客ニーズを探り、最適な提案を行う営...