《連載》コロナの時代（34）【造船】
遠隔商談にも対応、設計力磨き商談に備え
旭洋造船・越智勝彦社長

　国内外向けのニッチな船種を主体とする旭洋造船は、新型コロナウイルスによる移動制限の中でも、リモートによる技術交渉（テクネゴ）などを駆使して、新規顧客向けに新船型で受注を果たした。越智勝彦社長は「コロナ問題が長期化すれば、こうした交渉が普通のスタイルになってもおかしくはないが、十分対応できることが実感できた」と話す。マーケット低迷に加えて出張制限で商談機会も減少しているが、得意とする冷凍船...