営業戦略は「守りに徹する」に転換/谷川明・新和海運社長

営業戦略は「守りに徹する」に転換谷川明・新和海運社長　第２次中期計画の初年度（97年度）は経常利益約24億円と予想を上回り一息つくことができた。しかし、第２年度（98年度）は、上期は何とかほぼ予想を達成できたものの下期は急速に業績が落ち込み、通期では当初予想より相当落ち込む見通しだ。　昨年11月初めにわが社トップ役員は合宿して、最悪の営業環境の中でわが社の生き抜く具体的対策を論議した。この...