「物量」×「運賃」

◆「航路が先か、貨物が先か」。港湾にコンテナ航路を呼び込むためには貨物が必要だが、その港に航路がないと荷主はその港を使わない。ポートセールスを進めていく上で、この「鶏か卵か」の議論は長年のテーマだ。一定の物量がないと船社は寄港する意味がないが、加えて、それらの貨物が船社にとって魅力的な「運賃」を得ることができるかという点も重要なポイントだ。「物量」×「運賃」を安定的かつ競争力の高い状況にす...