《連載》次代への戦訓
国内営業、造船業変遷の時期
大洋電機会長・山田信三氏③

　入社から約10年は輸出をメインに担当していたが、1985年頃からは、国内営業も担当するようになった。日本鋼管（ＮＫＫ）や三菱重工業などいろいろな方とお会いしたが、国内営業においても、何よりも人間関係で信頼を持ってもらえるよう心掛けていた。造船業界は独特で、担当者の方も長年にわたり従事される方が多いこともあり、信頼関係の構築がより大切だ。 　この頃から、日本の造船業の姿は、大きく変化して...