現代重工の営業戦略「船価下落から顧客守る義務」

「船価下落から顧客守る義務」 低迷期に見えた現代重工の営業戦略 　金融危機で冷え切った昨年の新造船市場の中で、その不在によってむしろ存在感を印象付けたのが、最大手の現代重工業だった。長期間の営業停止の背景には、新規受注よりも、友 好船主との関係性を優先する周到な営業戦略があったようだ。 　リーマン・ショックが発生した2008年９月から今年４月までの１年半、現代重工の新造船受注は止まった。...