新しい船の売り方はあるか

◆オランダの作業船建造大手ダメン・シップヤーズのビジネスモデルは独特なことで知られる。売れる船型を見極めて事前に船体部と機関部をストックボートとして建造しておき、受注を得てからオプションとして仕様を加えてすぐに引き渡すというもの。「短納期ニーズが強い作業船市場だからこそ成立している。大型の一般商船では在庫リスクも大きすぎて実現できないだろう」と、同方式を考案したコメル・ダメン会長は話すが、...