《連載》邦船ドライバルク部門の海外戦略
多拠点で営業強化・市場開拓
【インド編】（下）

　邦船各社は現地鉄鋼メーカーとの合弁や長期輸送契約などを通じ、インドのドライバルクマーケットでのプレゼンス向上に取り組んでいる。インドでは現地に拠点を置き、日本人駐在員や現地のローカルスタッフによる営業を強化しているほか、日本との中間地点に位置するシンガポール拠点を活用したインド顧客への営業と開拓も行っている。またインド単体ではなく、その先の中東・アフリカ東岸も含めた地域を広く捉え、インド...