《連載》次代への戦訓
中国で三国間ビジネス推進
元丸紅専務　岩佐薫氏⑤

　1992年、香港のシノトランスから新造600個積みコンテナ船２隻の引き合いを入手し、スクリュー、中間軸の輸出取引のための韓国出張の行き帰りにちょこちょこお邪魔していた釜山にある造船所にこの話を持ち込んだ。商談は思いのほか順調に進み、ＬＯＩを交わし、いよいよ契約ネゴ・テクネゴを行うことになった。 　その日程を決めた直後、造船所側から、中国のビザを取るのが困難であるとの連絡を受けて天を仰い...