《連載》次代への戦訓
独り立ちできる実力を磨く
東神インターナショナル　丸山博史会長⑤

　私が業界に入った時は顧客とお付き合いをしていれば仕事は来ると言われていたが、そのような時代は既に終わっている。しかし、単に引き合いだけの情報ではなく、一般情報を含めて早く、正確に顧客に伝えることの重要性は全く変わっていない。そのような情報を提供するためには業界以外も含め視野を広げ、面談が段々と難しくなっている中にあっても、面談でも電話でもとにかく会話を継続することでブローカーとして認めら...