《連載》次代への戦訓
生き残り策を模索する
東神インターナショナル　丸山博史会長④

　日本のシップブローカーはもともと1960年頃に英国や米国のブローカーにノウハウを教えてもらった。当時、海外は石油需要が伸びてタンカーが大型化して船が増えていく時代で、日本もいずれタンカーの取り扱いが増えていくだろうということで、契約書の読み方やデマレージ（滞船料）の清算などのやり方を学んだ。人との付き合い方では海外は電話、日本はフェイス・ツー・フェイスなどといった違いはあるが、本質的には...