テーブルの向こうに座るのは敵か味方か

◆コンテナ船マーケットを取材してきて、「船社」対「荷主」という対立構図には常に違和感を感じてきた。企業同士の交渉ごとなので、確かにそうした構図があること自体は間違いないが、同時に必ずしもそれが全てとも言い切れないのではないか。少なくとも船会社側で話を聞く限り、彼らが競う相手とは誰なのか、突き詰めて考えてみると、それは決して交渉テーブルの向こう側にいる荷主ではなかったように思う。 ◆むしろ...